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金蝶软件|企业业务拓展实习(BD)

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关于金蝶软件虚拟实习 


金蝶软件|企业业务拓展实习(BD)

金蝶国际软件集团有限公司(「金蝶国际」或「金蝶」)始创于1993 年,是香港联交所主板上市公司(股票代码:HK),总部位于中国深圳。

金蝶在中国企业云服务市场不断探索,IDC数据显示,金蝶不仅连续15年稳居中国成长型企业应用软件市场占有率第一、更连续2年在中国企业级应用SaaS云服务市场占有率排名第一,连续3年在中国企业级SaaS ERM(即云ERP)、财务云市场占有率第一。金蝶是目前唯一入选Gartner全球市场指南(Market Guide)的中国企业SaaS云服务厂商。

金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐,包括金蝶云苍穹(大企业数字共生平台)、金蝶云·星空(成长型企业数字化平台)、金蝶精斗云(小微企业成长服务平台)、云之家(智能协同云)、管易云(企业电商云服务平台)、车商悦(汽车经销行业云)及我家云(物业行业云)等。金蝶通过管理软件与云服务,已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供服务。

你将在此次实习项目中担任业务拓展的实习生,学习金蝶集团服务企业客户的理念,和对人才的要求融会贯通。把软件产品,客户需求和商业营销三者有机融为一体。实习结束后,你可以更深入了解,中国领先的SaaS软件企业金蝶,如何获取获得企业合作和产品精进。

在此项“虚拟实习”中,你会收获以下内容:

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在这里,你将体验到真实的职场操练,身临其境的了解什么是咨询行业。如果你已经准备好做一名职场人,请接收你的虚拟实习offer!

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接下来你将通过一段视频了解你的岗位:

《企业客户业务拓展实习内容》

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Step 1:入职培训 

不会销售的商务拓展经理不是好的CEO


你需要金蝶软件是做什么的,了解金蝶软件的前世今生,了解岗位工作的细分,了解工作中需要运用的到的基本策略。

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了解什么是ERP

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了解黄金圈法则是什么

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了解金蝶客户十二问

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学会打电话,精通电话沟通术

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Step 2:实战指导

厉兵秣马,创造潜在机会


现在我们正式的开始实战训练了,大家会收到一份入职登记表。填写完成后,你才可正式开启实战演练。

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首先我们手上会接触到凯撒国际的客户营销项目,我们需要根据客户资料,了解客户需求。指导客户的一般运作流程。

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收到导师的实习任务。深度了解客户需求。

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了解完客户资料后,需要进行实战演练:拜访客户
学会沟通技巧,例如电梯游说

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在不同的环境,学会正确的沟通方式

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Step 3:路演与总结 

金诚所至,金石为开 


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通过团队和你的努力,凯撒国际的管理层愿意给我们一次更大规模的,正式的公开路演竞标的机会。
那么接下来的工作就是希望你能尝试抓住这次路演的机会,尽可能的向凯撒国际的高管们和各个业务的负责人展示我们公司的特点,以及我们为客户提供的解决方案。

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路演结束后,还需要我们持续跟进项目。拿下项目以后,需要把方案落地,把完整的方案给到产品经理。

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在这里将会对方案进行审核,审核通过后才可以顺利完成实习工作。

Step 4:

复盘工作+简历撰写 


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最后,我们将整个实习流程进行复盘,回顾整个项目,你将掌握商务拓展的方法论,能够对客户营销有一个完整的思路。

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工作结束后,针对不同岗位,更新自己的简历。


Final Step

虚拟实习证书 


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恭喜你!成功获得了金蝶软件与JobReady最职前提供的业绩提升业务的虚拟实习证书!(该证书为“虚拟实习”证书。)

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回顾整个金蝶的虚拟实习项目
从0-1,环环相扣
掌握客户需求
了解谈判技巧
学会处理紧急情况
独立完成项目落地
收获满满的干货


实习环节连贯有条理
全由JobReady和金蝶软件的导师一同精心设计
即便换一个项目你也可以把“虚拟实习”项目收获的思维方式和基本的办公技巧运用上去

认真完成每项线上实习工作
需要20-30天左右的时间
不到一个月就会见到自己的成长!
不得不感叹,这是当前最快上手的实习项目~

最后,请大家左下角点击“阅读原文”
直达JobReady官网(Jobready.cn
开始你的虚拟实习吧!
祝您在JobReady能够拥有更多的收获!

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