面试干货-面试中，如何进行自我营销？

2020-10-21

你好，我是JobReady的jojo姐。

面试，是你在求职过程中，破关斩将后最重要的步骤。我在这里为大家开辟求职干货专栏：

本次带来的是面试系列之：

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Interview Ready |面试中，如何进行自我营销？
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在面试中，为了让面试官或者HR 记住，我们需要去“营销自己”。在“营销自己”的过程中，有些人会把握不好度，甚至用力过猛而错失良机。因此呢，学会如何用最打动面试官的方式进行自我营销是面试成功的秘诀。

其实这也不难，大家其实可以通过努力来学习如何自信地展现自己。下面就是今天的硬货咯，如何去自信地展现自己的专业技能，知识储备和工作成就。

形象很关键

✔：穿着得体举止有礼，谈吐自信有朝气

穿着打扮是你留下的第一印象，见面的前3分钟，你的穿着、仪态、语调，都映入主考官眼中。合宜的服装仪容，有朝气与自信的语调，绝对有加分效果。当然，面试着装取决于你面试的公司和他们的文化。一般金融咨询要穿正装，Tech公司可以相对随意一点。除了得体之外，自信的体态也非常关键。也就是说，当你向面试官自我营销时，你的身体语言，比如眼神，手部动作，姿势和语气，都是至关重要的。一项对劳动市场的调查发现，高颜值的人薪水比相貌平平的人高5%至10%。即使犯了同样的错误，一项模拟陪审团的审判结果发现，长得好看的被告比没有吸引力的人所受惩罚更轻。

✘：抖腿，眼神飘忽不定，不敢直视面试官，抠鼻屎…

练好你的“电梯游说”

✔：遇到问题时，预备救场百搭的话术，争取缓冲思考的时间

提前准备一个 30 到60 秒的“电梯游说”非常关键，但这个必须根据不同职位来量身打造，目标是展示自己能为公司解决实际问题的能力。

那该如何准备呢？

首先，你需要仔细查看招聘信息来评估公司的需求和工作职责，然后把自我介绍往这方面靠。为了做好功课，你可以看看他们的网站和Social Media 主页，公司的规划，新闻，以及他们正在进行的任何举措。

电梯游说其实只是一个短时游说的范畴，其实在面试过程中，如果你有时间和机会把握一个短时的主导过程，你就可以进行相应的“游说”，最大化的为自己争取到职位。关于“电梯游说”，JobReady的《金蝶软件BD实习项目》有详细介绍。链接：金蝶软件|企业业务拓展实习（BD）

✘：如果没准备好，就别自以为是讲一些网络上随便查询的公司的信息，也不要刻意说一些行业问题，不懂装懂。

准备好故事

✔：运用STAR法则！

无论你面试哪个行业，都会有行为面试的问题，这些问题都是要你讲过去工作经历中的事例，来体现某些特质。

需要从发生的事情，解决的问题，你采取的行动和结果来说明。关于结果，我们建议用真实的反馈来突显你的贡献，比如可以量化的结果，老板同事的反馈等。这里就不多说了，关于STAR法则，我们已经在面试干货第一期讲过。大家可以去话题收录里查看。

✘：问题必须是真实的、经历过的行为，避免使用现在式和未来式的问法。如“在这样的情况下，你会做什么？”“下一次，你将会怎么做？”

提有价值的问题

✔：问与公司相关的问题，强化自己与公司的关联性。

让自己从众多求职者中脱颖而出的秘诀很简单，那就是提出有价值的好问题。适当地提出一些尖锐但不寻常的问题说明你对公司做了深入、全面的研究，从而表达对公司的兴趣。

因此，面试前确保至少有一个表达对公司当前项目兴趣的问题，然后巧妙地加入自己的观点。例如，你可以问，“你们的新产品是否会有x，y或z 特性和功能？”然后，在面试官回答之后，你紧接着提出你对这个问题的独特思考。

✘：别不懂装懂试图在大佬面前探讨一些深奥的问题，适得其反。

能量化的成就一定要量化

✔：回答扼要有条理，先讲结论再说原因

数字能帮助你营销自己。比如，把“我领导了一个成功的项目，”换成“我领导的项目将成本降低了35％，从开始到结束缩减了四天，并在前10 天为我们带来了7个新的大客户“，数字会让你的描述变得非常具体。

此外，避免使用空洞的词汇，比如说你是“团队领袖”或“工作勤奋”。可以讲讲你在过去的工作中如何运用什么技能来解决问题的例子，来支持你的观点。

✘：不能有虚假数据，最好知道怎么得出的结论，避免后续问题。

群面时，要表现积极

✔：集体面试时，表现更要积极抢眼

当碰到多位主考官与多位应征者共同面试的情况时，更需随时留意自己的一言一行。譬如，当其他应征者发言时，你是否专心聆听？每次主考官提问时，你是最后回答还是抢先回答？凡此种种，可都逃不过主考官们的火眼金睛。

✘：一言不发。

自我介绍的思路

我们常常听到有人讲“说话是一门艺术”，事实也的确如此，善于说话的人，能够用并不复杂的言语展示出自己的优势与能力，将自己成功“推销”出去。

其实一般面试的开头部分都是你的自我介绍，但是很多人也会在一开始就挂掉。但是比起后面的面试，自我介绍也是最简单的流程，只要搞清楚自我介绍的目的是什么。

一般面试官考察点就两个：

看你的口语表达能力和逻辑性，但不是为了听你重复简历；
面试官可能还没时间看你的简历，需要暖场和确认第一印象。

整个流程应该流畅，随意，简洁，有逻辑。一般初出校门的学生面试的时候自我介绍难免会声音颤抖，甚至会讲不出话。要是碰到一个严肃的面试官，可能直接被吓跑。

所以，对于学生来说，多去参加面试锻炼自己，多练习自我介绍，有一个成型的话术表达，才能够在最正式的面试中表现好。

下面为大家总结了自我介绍的思路：

用1-3分钟简单的背景介绍，并举出几个与你面试职位相关的工作/实习经历。

表述上尽量口语化，用讲故事的模式（背景-悬疑-冲突-解决），不要背简历，不要只罗列，要用具体事例向面试官证明你做过什么、达成了什么。

不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。

语气沉稳，语调柔和，面带微笑，眼神坚定自信，将自己置于“最佳”状态。

例如：

我叫xxx，目前就读于xxx大学xxx专业，在校学生会担任xxx职位，策划和组织过XXX活动，取得XXX。曾在广XX研究部实习。实习期间我负责xxx，xxx，xxxx……，在参与xx项目时，完成向重要客户制定的周报，其中“次新股推荐”的部分工作，我通过为投资者介绍次新股公司的资产、盈利、信用以及发展前景来为股票投资作出评估，并且帮助了xxx达成了xxx目标。

这样一段话，简洁明了的呈现了你的逻辑和工作能力。也为后续深入的面试问题提供了有效的依据。

jojo姐有话说：

在自我营销的过程中，切忌“学生思维”，例如：别用“我是学生不会，但我以后可以学”这样的话试图打动面试官。面试官不会为此而感动的，只会觉得你没有价值。下面例举一些大家容易犯的“学生思维”误区。

避免生而谦卑，对所有人小心翼翼，别让自己失去了理直气壮争取自己利益的能力，收获了一个挥之不去的讨好型人格，面试官也不喜欢这样的人设。给面试官最直观的感受就是觉得你这个人没有思想。
切忌认为自己付出最多，功劳就最大。在讲述故事的时候，以团队力量，团队协作为主题，突出自己的特点和优势就好，切忌不可归功于个人功劳。这也是面试官在意的能否融入公司的关键。
学会认清自己的价值，作为学生经常会犯这样的错误，在面试时要么过于自卑要么过于自信。要知道进入职场后你的价值不再是试卷上的分数。在面对面试官的时候，不要急于否定自己的价值，也不能眼高手低好高骛远直接就来谈判自己的价值和劳动价值。