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  • 一名合格的MKTer需要具备什么样的技能呢?

     Jane 更新 2 月, 3 周 前 2 会员 · 2 文章
  • 孙悦怡

    会员
    2021年7月3日 14:05

    如题,想往快消MKT的方向发展,不知道应该在哪些方面提升自己。

  • Jane

    管理员
    2021年7月5日 15:32

    随便找了一个头部快消公司的JD,是这么写的:

    1.具有较强的市场敏感度,能够把握行业最新动态,感知用户需求、消费习惯,提升产品的用户体验;

    2.具有较强的逻辑分析能力,通过市场调研,分析竞争品;

    3.具有较强的沟通能力、策划能力、创新能力与执行力,工作严谨认真。

    看起来很有道理,但是看完还是不知道具体该怎么做?我们来拆解一下:

    首先需要掌握一些通用的技能

    • Communication
    • PPT&Presentation
    • Specialty

    如果你在快消公司的市场部工作,你需要和各个职能部门(以及外部agency)打交道,所以沟通技巧很重要;时不时还需要做汇报、做总结、出方案,所以PPT和Presentation也是需要掌握的技能。最后,想要进入顶级快消市场部的难度差不多是万里挑一,你总得有个特长来保证自己的uniqueness吧,所以保持自己的独特性很重要。

    然后是专业技能方面:

    • Business Sense
    • Consumer Insight
    • Creativity
    • Deployment
    • Bias for Action

    通俗来说,你得有商业嗅觉和市场敏感度,哪怕是纯粹拍脑袋也要拍得出现在这市场需要什么样的产品(品类/定位/定价/包装/规格/香型)、我们该从哪个角度切入(分步走一二三)、如何迎合消费者(三百六十度媒体)——当然这些都是建立在对于目标市场的消费者洞察和你的创造力之上的。

    如果你想做快消的marketing,可以问问自己:想进入那个细分领域/公司,这个行业内都有拿下产品?最近有没有上新品?哪个牌子卖得好?这个牌子有没有什么campaign或广告?市场上趋势性的东西是什么?

    Marketing不仅要会“想”,更要会“做”。有的公司(联合利华)也会把这两个步骤分成两个部门,为BD(Brand Development)和BB(Brand Building)。

    如果你对BD感兴趣,也就是怎么把构想落地的过程。你需要去想怎样更好地分销(主要是指导销售团队做)、更好地与消费者互动、更好地把产品售出、哪些渠道是一定不能放过的…通过这些细节的思考和持续的推进,才能逐步提高市场份额。

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00 文章 2018 年 6 月
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