都已经到谈薪资这一步了，那么说明离你的心动offer有了一点主动权了。但是最后这个关头也是最磨人的阶段，喊价太高谈崩也是正常的,不敢喊价更是正常的。因为是应届生的身份，比起有工作经验的人少了很多底气和资本，所以把握不好谈薪资的度，导致拿到廉价offer的事情每天都在发生。最后就陷入应届生工资低，工作累，不开心的恶性循环。这样也会影响整个职业生涯的发展，并且对自己也会产生怀疑和自卑感。那为什么同样的学历，别人第一份工作工资就可以这么高？其实经过之前几轮的面试下来，Hr对你的大致判断已经成型，而且每个公司的薪酬和体系的最底层就是应届生，所以大家争取的就是最底层薪资的最高点。如何获得Hr的芳心，拿到最高薪酬呢？这就要看你对“你的期望薪资是什么？”的回答了。HR作为企业方的角度，压工资也是他们工作的一部分，因为应届生的经验太少，在他们心里压工资也是正常的。但是另一方面，他也不希望辛辛苦苦招来的人，就因为工资谈不妥就走了。他们也是有KPI压力的，找个应届生不应该这么难。所以把握好你的度，不要让Hr难堪，工资就会好看一些。在谈薪资的时候，可以直接表示自己对行业的基本薪资情况是了解的，这个可以让Hr知道你是有备而来，不容压榨过多。可以在网络和一些招聘网站看到员工的评价和薪资标准。当然最直接的就是找校友询问薪资标准。保证自己在谈判的时候不露怯也不自负。这一点一定要总结发言，提前准备。这就是你要价的底气。不是说自己性格友善，待人友好，有集体感，有责任心这种优点。这个时候需要的是硬技能的优势。比如：擅长PS设计做图，成就是参加过xxx比赛，或者之前帮xxx公司做过logo设计；会爬虫，擅长数据分析的工作，能够在未来工作中有效提高部门的xxx；英语8级，大学期间数次在大型国际会议担任翻译工作，能够在工作中担任xxx。表现优势是需要这样的硬技能，而且你还要说出能够为未来工作带来什么的优势，才是要价的关键。这一点一定要学会计算，其实也不是说要会算到精确。主要是在谈薪资的时候需要帮自己分清楚哪一部分薪资是什么，也避免你在谈妥薪资后发现实际工资跟谈判的时候不一样。税前税后要分清楚，社保的缴纳是按照多少来的要清楚，公积金是多少要清楚。以及更多的福利政策要了解，不要什么都无所谓。没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者。一般来说，薪酬的问题应该留在最后进行讨论。
其实薪酬的了解从面试的开始就发生了。很可能在第一次打电话通知你面试的时候。而且，一般候选人去面试时，企业也会让你填你的期望薪资。所以最后阶段就不要打马虎，是什么就是什么，如实说来。Hr也不喜欢矫揉造作之人。
关于薪酬，也不是说给一个区间就一定是错的，关键是要把握好这个区间范围。如果你给出的期望薪酬范围是5000-8000（中间差了3000呢），然后公司最后提供给你5000，人家也没错啊。所以说要小心你给出的最低底线。
很多同学可能觉得在面试中谈薪资会给自己带来风险，所以即使面试官都直截了当地问了，却还是选择避而不谈。
有一点我们要明确，薪酬不是不能谈。和面试官谈薪酬是一件很正常的事，只不过有些注意事项我们要知道。
一般情况下，求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准。你可以选择退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”“对我来说，相比起薪水，作为应届生，我来贵公司应聘其实更看重个人发展。贵公司是XX行业内的领导者，对我来说这将是一个绝佳的学习机会；据我了解，我应聘的职位在贵公司拥有较为广阔的发展空间，也符合我个人的职业生涯规划。至于薪酬，我相信贵公司的薪酬福利体系一定能够让员工感受到公司的关怀。你看我达到这个岗位标准的要求了吗？”如果你认为自己具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。“我看到贵公司这个职位标的价格是5k-8k，我的期望薪资是8k。”这样的回答，即给了Hr面子也给了自己足够的台阶。但是如果后来hr给出的价格还是没有达到之前调查过的公司基本水平，那你就需要多方考虑，是公司的状况不太好，还是hr不满意自己的其他问题，还有必要继续挣扎吗？有时候不一定是你的问题。如果有什么令人犹豫的问题，此时你也可以大胆的表达，比如可以说你现在其实已经拥有别家的Offer，同时表达很希望能够来到贵公司工作，希望能得到满意的答复。这样会给Hr压力，也可以看hr的底线是什么。无论是有优势还是没有优势，如果你很想留在这家公司，那么可以直接提出你的薪酬目标范围，同时也要提表达出，如果有更多的培训机会、发展空间，薪酬适当低点也没有关系。让HR感觉到你不只是关注短期的薪资，更关注的是长期的发展，这样如果HR不同意你的薪酬，也有一个回旋谈判的余地。其实到了谈薪资的环节，很多同学又是第一次找工作，就会心急。很怕Hr不要自己，所以基本不敢在谈薪资这一关耗太久，一般都是赶紧一口答应。不过你也不是一个人，在Hr眼中的大多数应届生都是如此。但是你如果稍微给hr谈一谈，其实提升薪酬的概率也是有的，因为你是有备而来，说明你不是“小白”，而且你是对自己有要求的。jojo姐还想说的是，找到适合自己，有发展空间，有学习空间的第一份工作是最重要的。对于白纸，薪资是第二位的，但是低的离谱的薪酬也是不对的。如果低的离谱，其实也侧面反应了公司的发展条件，你也不必强求一份又苦又累还没有正向报酬的工作。是金子总会发光，但是也不能把自己埋没在土里吧。还想了解更多，登录Jobready.cn加入虚拟实习项目，或者点击“阅读原文”直达官网。参加项目实习，获取更多面试经验。 
