明明不是目标用户，为什么宝马、Gucci都要投广告给我？

2022-01-05

你有在朋友圈刷到过宝马、奔驰、爱马仕、Gucci、雅诗兰黛的广告吗？

每次刷到这样的奢侈品广告，不少同学都会吐槽：

微信广告推送算法怎么回事？

尽给我推些我买不起的东西。

今天爱马仕，明天保时捷……

这些公司对目标客户似乎有点误解。

但其实，微信朋友圈广告大获成功的背后是数字营销的一次成功试水。

到底什么是

数字营销

最近10年，越来越多人（尤其是甲方）都在问：“什么是数字营销？”但实际上他们想知道的是：“数字营销和传统营销，到底有什么区别？”

传统营销链通常包含媒体、广告主和广告公司（营销服务商）。媒体作为介质承载并传达信息，希望将用户流量变现；广告主带着曝光、获客、卖货等需求，当然还会带着预算；广告公司则利用资源、服务差异化以及信息不对称，串联起前面两者的需求同时实现“中间商赚差价”。

而随着技术的发展，营销“铁三角”的格局正在逐步被打破，营销主体不断增多，大数据公司、新兴技术手段不断涌入营销行业，数字营销也应运而生。

简单来说，数字营销就是利用数字化的营销手段和工具，与目标人群进行互动，向其推广品牌或产品信息，从而激发目标人群的购买兴趣，并将购买兴趣转化为企业销售的过程。比如微信朋友圈广告就是典型的数字营销案例。

2015年1月20日，第一条朋友圈内测广告上线，很快，到1月25日晚间，微信朋友圈广告正式上线，宝马中国、vivo智能手机和可口可乐成为首批广告主。

同时，在朋友圈刷到宝马广告，也成为当时最大的一大谈资和社交货币。

归根结底是因为朋友圈广告背后的机制是定向投放：只有「潜在消费者」才能收到特定的广告。于是在朋友圈看到奢侈品广告，非但不会让人反感，反而令受众产生一种被垂青的错觉。

而对于广告主来说，基于微信强大的用户基础和数据分析，让品牌从一众嘈杂、粗暴的信息流广告中跳出，又回归到对广告创意、价值的探讨上。

之后的微信朋友圈广告不断进化，增加了不同的创意互动，也设计了强烈的社交互动属性。

数字营销背后的

数据和用户

广告的“AIDA”模型指出：广告发挥效果的第一步是“吸引注意（Attention）”，如果广告被无视了，就难谈及后续的Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）了。

如果不能有效吸引用户，很多广告即便被“展示”了，却是没有效果的。相较于传统广告，数字营销能有效解决这个问题：不再是粗放型的投放广告，而是更有针对性地发布广告。这样不但广告效果更高，而且有效节约了广告费用。

在数字化营销中，目标人群可以说是营销的原点，而目标人群的背后是大量的数据。在现在，数据已经变成了一种新的生产要素。

有些场景天然接触客户，产生大量数据，然后就可以应用这些数据做很多生意。比如微信自带的流量不仅可以给自己的不同业务在发展初期有效导流，广告业务也做得风生水起。

互联网另一个巨头阿里巴巴也是如此。阿里巴巴的大部分营收来源于阿里妈妈，而阿里妈妈就是一个线上的基于数据的广告销售平台。阿里根据平台的交易支付数据衍生出支付宝，根据配送数据衍生出菜鸟物流，都是千亿美金潜力的生意。

大量数据带来的，是更准确地获知用户的画像，更加精准地触达潜在的消费者。企业越了解目标人群，越能够传递精准的信息，提高营销效率。这也是数字营销最大的优势。

数字营销注重效果的追踪和归因，能通过数据更好的去洞察到用户的需求，也能根据需求配合不同的营销手段。相比之下传统营销更程式化，依托于成熟的理论和一些基本的套路，而数字营销更需要钻研跟企业本身的业务和场景的结合，不断的分析和迭代，以达到预期的精准营销效果。

我们来举个例子，同样是推广一个Python的项目，数字营销不仅可以定向推广给对于Python感兴趣的人，还可以根据不同的人的兴趣点进行定制化推送。比如，上班族收到的内容就是通过Python搞副业赚钱过上美好生活，游戏爱好者则会收到「7天教你用Python写出一个专属于自己的游戏」……

现在每人每天接触数字渠道的时间，平均是大于6小时的，甚至我们可以说每一个手机就是一个移动的广告牌。所以数字营销的未来，非常广阔。

虚拟工作体验

等你来体验

如果你想了解更多关于数字营销的知识点，以及想要了解、体验互联网数字营销具体的工作内容，欢迎你来参加我们最新上线的JobReady互联网数字营销工作体验！

什么是好的广告？什么是有效的价值传递？如何让目标人群认同你的产品？和JobReady一起，探究数字营销背后的逻辑。

此项虚拟工作体验融合JobReady数字营销工作的精品内容，帮助你熟悉了解营销行业的工作流程和工作内容，全面提升个人商业专业知识与创新能力。通过该虚拟工作体验您将通过专业视角了解到品牌营销和整合营销的基本框架、营销经典方法论、创意营销以及Slogan设计等营销相关的知识，同时您也将参到浪潮营养品营销方案设计策划的虚拟工作中。

JobReady致力于拥有全球最具使命感的团队，向企业客户传递自身的商业价值，发现人才，更向广大求职者提供独特的洞察观点，帮助大家探索自己的职业梦想。通过此JobReady设计的虚拟工作体验，你将有机会体验到一个专业的营销人是如何通过营销方案传递产品价值给目标客户。而这也将有助于你的学习、发展和职业塑造。