券商业务方向五花八门，网申的时候到底该怎么选？

2022-03-04

高薪体面待遇好的券商一直是热门求职方向，但是想要成功拿到offer，下面这些问题你都知道答案吗？

券商和投行到底有什么区别？
券商实习到底是做什么的？该怎么准备？
不同细分业务求职在简历和面试时需要注意什么？
券商投行部是含金量最高的部门吗？
前中后台又是什么意思？
券商各个领域具体工作和薪资待遇有什么区别？
子公司和总公司的待遇和关系是什么？
……

一般来说，各家券商内部组织架构各不相同且纷繁复杂，想要拿到属于你的高薪offer，有时候选择比努力更重要。

盲目埋头苦干之前，你需要先搞清楚「去哪里」和「怎么去」这两个问题。

今天我们就为大家带来一幅2021券商求职全景图！看完整篇文章，你会对券商有个全新的认识，或许还会找到适合你的部门和岗位。

券商业务线

大分类

国内的证券行业最开始是指从事证券发行和交易服务的专门行业。随着时间的发展和业务的拓展，目前国内券商的业务大体可以分：经纪、投行、资管、自营等四大板块，同时研究岗也会被划入券商前台的核心板块。

接下来我们就具体展开说说吧。

券商经纪业务：曾经的支柱

证券经纪业务是指证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托并按照要求代理买卖证券的业务。简单来说，经纪业务就是代理股票买卖。

经纪业务可以说是券商最为传统的业务了，也为券商提供着稳定的业务与收入。最开始证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。而券商就在这个过程中收取佣金、赚取收入。

不过近些年来，伴随着互联网金融的冲击，买卖股票手续费逐年降低，传统经纪业务盈利空间不断收窄。所以各家券商也在寻找经纪业务的升级和转化，在原有业务的基础上赋予客户更多价值。

投行业务：最为火热

投行业务分三块：股权融资、债券承销和并购重组业务。大家平时听过的IPO、增发、发债、并购都是这个部门的工作。

我们从一家公司发展的角度依次来说这三个业务吧。假如我们现在是某家创业公司的老板，随着公司发展就想抓住机会快速扩张，那就可以找到券商投行部做债的团队来完成借债服务。公司发展一直很好，经过多轮融资想要上市，那就可以让券商投行部股权融资团队来完成IPO整个过程。上市成功之后，如果某一天想要把公司卖了，这就属于券商投行部并购重组这部分的业务。

以上就是非常简单的关于投行业务的解释，在一个公司的不同发展阶段和不同的需求驱使下，投行部不同的业务部门都能提供服务。

资产管理业务：前景广阔

现在各家大券商以及国际上的大投行都在积极发展自己的资产管理业务。券商资管业务主要分两块，占比较大的通道业务以及有很大前景的代客理财。

通道业务的存在有其特殊性，主要是因为目前券商发型的资管计划不受限制，所以银行等金融机构会借券商资管业务来实现放款。这一块占比虽大，但是其实很受政策影响。

代客理财其实就是资产管理的理想形式，最常规的模式就是找到市场的投资机会、创造产品然后转让；或者是直接管理客户的资金，投资结果返还给投资者，赚取一定的佣金；还有少数投行比如美银，不直接参与业务主要是给用户提供理财咨询建议的，也属于资产管理。

自营业务：稳定且赚钱

自营很容易理解，就是券商拿自己的钱去买股票、买债券、买期货赚钱。自营业务向来是券商核心业务之一，它不仅是券商重要的利润来源，同时也占用着券商最大规模的资产。如果你的工作是负责券商自营，其实可以算是卖方中的买方了。

最常见的是股权自营，就是证券公司用自己的钱去买卖股票。除了股权自营，很多公司都有债券自营业务，或称债券业务部门，或称固定收益部，交易对象以上交所公开发行的债券为主。此外，还有一些其他方面的投资，比如说一些公司会有FICC部门，会做一些衍生品、期货之类新兴业务的投资。

在自营业务这一点上，国内外差距比较大，外资投行自营业务在08金融危机后就被禁止了，国内的还在做，主要是是指场内自营买卖业务。

研究业务：从支持部门转型

研究部一般不会直接给券商带来收益，但是也是每个证券公司不可或缺的一个部分。各个券商都有设置自己的研究所/研究部，一般会根据不同的行业和方向进行分类，比如总量、大科技、大消费、高端制造、医药、量化、周期等，定期向投资者提供公司官方出具的研究报告和与证券投资有关的信息。

研究员的主要工作包括撰写研究材料、路演、调研及持续追踪，其中最重要的、最基础的部分就是撰写研究报告。

一般初级的研究员会以行业为方向进行工作划分。如果想要深入细致地了解某个行业，不仅要关注最新的行业动向及政策等因素，还需对其过去的发展动向有一定的了解，这是一个长期潜心研究的过程。

虚拟工作体验

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券商行业，不仅仅在过去20年飞速发展，在之后的日子里，更是未来可期！中国资本市场2019年开始回暖，科创板正式落地、外资股比限制放开、新三板改革启动、《中华人民共和国证券法》的修订等一系列政策和改革措施的落地为资本市场的发展带来活力和潜能，证券行业积极抓住市场机会，迎来新的发展机会和业务增长点。

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